Vincent Carrie, Brooks : « Un fort potentiel dans le road-to-trail »

Equipementier spécialisé dans la course à pied, Brooks Sports, filiale de Berkshire Hathaway, poursuit son développement dans un marché en forte croissance, aux Etats-Unis comme en Europe.

Portée par un marché nord-américain du running ultra dynamique, Brooks affiche une forte progression aux Etats-Unis, mais aussi sur le continent européen. La firme de Seattle a réalisé 1,6 milliard de dollars de chiffre d’affaires en 2025, essentiellement sur son marché domestique (70%). Pour autant, le marché européen ne laisse pas indifférent l’équipementier, qui affiche une progression de 20% en moyenne sur le continent, et même de 30% dans l’Hexagone. La marque, dont le siège France est basé à Aix-en-Provence, revendique la place de n°1 en global running dans la distribution spécialisée. L’équipementier a ouvert en mai dernier un showroom à Annecy, dans le Scott Center, afin de se rapprocher de ses clients rhône-alpins.

« Le marché français performe, confirme Vincent Carrie, directeur des ventes. La pratique est solide, avec un peu plus de 13 millions de coureurs, mais surtout elle se rajeunit fortement et se féminise. Il se trouve que la marque a toujours été performante sur le marché féminin. Sans doute est-ce lié à l’image cool qu’a laissée notre campagne Run Happy». Dans cet esprit, Brooks sera partenaire de la course féminine La Parisienne en septembre prochain.

« Sur les cinq dernières années, le marché a été tiré par le trail. Celui-ci reste fort, mais la route retrouve une très bonne dynamique », notamment sur l’urban running, qui s’adresse à un public plus jeune, que l’équipementier cible avec la Ghost Amp. Sans oublier le gravel, le segment qui monte. « La catégorie, que nous appelons road-to-trail, correspond bien au terrain nord- américain où la vision du trail est plus roulante, moins

montagne, qu’en Europe. Nous avons réalisé d’importants développements dans cette catégorie hybride, entre route et chemin, où la marque entre- voit un fort potentiel », indique Vincent Carrie, qui évite officiellement de parler de gravel : « C’est un terme qui résonne plutôt bien, je trouve, mais qui, pour l’heure, est trop marketé par la concurrence »,

confie-t-il. Représenté jusqu’ici par la Ghost Trail, ce segment va se renforcer au printemps 2027 avec l’arrivée de la Ghost Trail 2 (dotée de l’amorti à l’azote DNA Loft V3) et de sa petite sœur, la Navigate, suivies à l’automne de la Glycerin Trail.

La marque ne lâche rien sur le trail technique et l’ultra. Cette catégorie performance est portée par l’iconique franchise Cascadia, dont l’Elite, avec sa plaque carbone et sa tige Matryx, épaulée par la Cascadia 20, qui arrive pour l’UTMB, équipée d’une semelle Vibram, et par la Range, déclinaison abordable de la Cascadia 19.

©Brooks/v.barcus

Sur le volet du sport marketing, la marque a accueilli cette année Théo Detienne au sein de son team trail international et a renouvelé son partenariat avec le traileur et influenceur ClemQuiCourt, alias Clément Deffrenne, « un très bon investissement, avec en point de mire l’UTMB », souligne le directeur des ventes.

Brooks sera présent à Chamonix pendant les dix jours de l’Ultra-Trail avec un camp de base BtoB au restaurant-bar Le Jungle. Côté route, la marque est partenaire des semi- marathons de Rome et Barcelone, ainsi que, depuis l’année dernière, du marathon d’Annecy. ❚ EG