TSL Outdoor tiré par le trail
Dernière mise à jour : 2 oct.
Fabricant historique de raquettes à neige, implanté à Annecy-le-Vieux (74), TSL Outdoor poursuit sa politique de diversification. « Le gros challenge était de sortir de la seule activité raquette, trop dépendante de l’enneigement », indique Marion Gallay, directrice stratégique et administratrice de TSL. L’entreprise s’est déployée dans deux directions : le trail running et la distribution. Et cela fonctionne : « Pour la première fois, nous avons vendu cette année plus de bâtons que de raquettes ! Le trail est devenu le moteur de notre activité bâtons », souligne la directrice. Après avoir commencé par les bâtons télescopiques de randonnée, la marque s’est lancée dans la marche nordique, dont elle a grandement contribué au développement dans l’Hexagone. C’est d’ailleurs initialement pour la marche nordique que TSL a inventé le Magnetic System, un ingénieux dispositif aimanté reliant le gantelet à la poignée, également très apprécié des traileurs. En plus de ses réseaux montagne et outdoor, « la marque est présente chez de nombreux magasins spécialisés running, qui apprécient nos produits mais aussi le SAV que nous sommes capables d’apporter en tant que fabricant », précise Marion Gallay.
Côté distribution, TSL a fait évoluer son portefeuille de marques. Depuis deux ans, la société annécienne distribue dans l’Hexagone les vêtements et sacs à dos de la marque britannique Berghaus (groupe Pentland), réalisant un volume d’affaires de 900 K€. « L’activité distribution est en forte progression. Nous avons arrêté les divers produits accessoires pour nous concentrer sur des marques internationales comme Berghaus, mais aussi les chaussures Trezeta, les produits chauffants Lenz ou encore les sous-vêtements en mérinos de Super Natural », indique la directrice.
Enfin, côté production, TSL Outdoor (CA : 19 M€) s’appuie sur deux sites industriels en Haute-Savoie, Injection 74 et Odem, entités du groupe de Philippe Gallay, où sont fabriquées les raquettes ainsi que d’autres pièces pour l’industrie. « Nos raquettes à neige sont à 99% françaises », souligne Marion Gallay. /// EG
