Tonton Outdoor accélère la course

En l’espace de quelques années seulement, l’enseigne bretonne a su se faire un nom dans le paysage de la distribution sport et outdoor.

Fondée à Vannes en 2021, la marque a bâti sa réputation sur une approche de
proximité et de conseil, avant
d’étendre son terrain de jeu
en ouvrant une boutique à
Paris, en février 2024, puis une
autre à Nantes, inaugurée au
mois de février dernier. « Nous avons passé les 10 millions d’euros de chiffre d’affaires sur notre dernier exercice, c’était notre feuille de route écrite il y a trois ans. Pour le moment, le plan se déroule comme prévu », se félicitent Maëlan Dahyot et Kévin Bauché, les deux fondateurs. Outre ces deux ouvertures physiques, il y a également eu l’agrandissement, en juin dernier, d’un des deux magasins de Vannes, celui situé en zone commerciale, fort désormais de 500 m2 de surface de vente. Aujourd’hui, Tonton Outdoor compte quatre magasins physiques et un site web qui représente 40% du chiffre d’affaires global. « Le développement est conforme aux prévisions. L’année écoulée a été marquée par la dynamique du running et du trail. L’attrait pour les courses et pour la course à pied en général a créé une nouvelle clientèle, et nous en avons forcément bénéficié », notent les dirigeants.

L’ouverture du magasin parisien, au cœur du Marais, a peut-être constitué un tournant dans l’évolution de l’entreprise, une sorte de tremplin. « Quand nous avons ouvert à Nantes, nous avons senti que nous avions déjà une certaine notoriété. Cela n’aurait pas été le cas si le magasin de Nantes avait ouvert avant celui de Paris. Cela a aidé à accélérer le développement de toute notre communauté, sur les réseaux sociaux évidemment, mais aussi auprès des athlètes, des organisateurs de courses, des clubs... », estime le duo. A l’image du groupe, le point de vente parisien affiche une croissance de 40%. « Pour une enseigne inconnue en arrivant à Paris, on ne s’en tire pas trop mal ! Pour l’instant, le pari est réussi. Notre nom un peu populaire est une force dans le quartier où on s’est implanté et vis-à-vis de nos concurrents », ajoutent les fondateurs. A Paris comme ailleurs, l’enseigne revendique un équilibre clair dans son offre : « 40% running/ trail, 40 % randonnée/voyage, et le reste dispatché sur des sports comme le triathlon ou la natation. L’identité de Tonton sera toujours autour de ces univers-là », assurent-ils.

Prochain objectif ? Atteindre les 15 millions d’euros de chiffre d’affaires sur le prochain exercice. « On est sur de bonnes bases après le premier trimestre », notent-ils, en ajoutant que le développement omnicanal est également au programme : si aucun nouveau magasin n’est prévu à court terme, l’enseigne prépare son expansion digitale à l’échelle européenne avec des ouvertures de site Web anglais, italien... « C’est notre priorité sur l’année 2025/2026, car pour l’instant, nous sommes uniquement présents en France, en Belgique et au Luxemburg. On reviendra sur du développement physique en 2026 et 2027 », prévoient les deux dirigeants. ❚ TH