Osprey pose ses bagages à Paris

Osprey fait escale dans le 5^ème arrondissement de Paris. La marque américaine de sacs à dos s’installe pour six mois dans un pop-up store, rue des Ecoles, en association avec le Vieux Campeur, partenaire commercial depuis son arrivée en France en 2003.

Jusqu’au mois de septembre, Osprey profite de cette visibilité pour mettre en valeur 50 de ses 300 références, en insistant sur les catégories voyage et quotidien, moins connues que l’offre outdoor classique (vélo, ski et trail). Cette dernière représente les trois quarts de l’activité. Produits au Vietnam, avec 99% de produits recyclés et dotés d’une garantie à vie, les produits Osprey ont fait du confort et du fit leur credo. « Cette opération est une première mondiale, elle amène la marque au plus près des consommateurs », déclare Jonathan Petty, vice-président des ventes chez Helen of Troy, le fonds d'investissement qui a racheté la marque en 2022, lors du départ en retraite du fondateur, Mike Pfotenhauer. La moitié du CA (non communiqué) est réalisé en Amérique du Nord, l’Europe comptant pour 40%, et l’Asie-Pacifique pour le reste, une zone géographique qu’Osprey souhaite développer, afin de devenir une marque plus globale. « La France, à égalité avec le Royaume-Uni, est le second marché en Europe pour nous derrière l’Allemagne. Les Français adorent l’outdoor. Il y a donc du sens à mener cette action à Paris », assure Jonathan Petty.

Jonathan Petty, VP

La marque ambitionne de doubler ses ventes sur le marché français, qui représentent actuellement 15% de la région EMEA, et qui ont déjà doublé en trois ans, selon Jérémie Catteau, responsable du pôle outdoor du distributeur Sportpulsion. Dans cette optique, la marque, désormais présente dans 400 points de vente dans l’Hexagone, va également se déployer à Chamonix à partir du mois de juin, en partenariat avec l’enseigne Sanglard. L’opération Osprey Pack House est montée par Sportpulsion, en collaboration avec MookMarket, Connecting Sells et Signe Agency. Elle donnera lieu à divers événements, notamment lors du Marathon de Paris et de la Paris Fashion Week, et mobilisera les ambassadeurs français de la marque, Maud Perrin (parapente) et Louis Derrien (projet Courir pour toi).

//Marianne Quiles